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情慾撩撥的不只是世間男女,還有一群創業者。「剛需、高利潤」讓創業者血脈賁張,喊著顛覆傳統的口號提槍上陣,因為科技,這個歷史悠久的隱晦世界即將改變樣貌了嗎?



「我們擁有設計精美的iPhone和筆電,但走進波士頓情趣用品店卻感受不到美感,因為成人產業長久以來被嚴重污名化,難以吸引人才。」這是第一個將成人用品放上群眾募資平台的人──設計師張迪(Ti Chang)創立女性成人用品公司CRAVE的原因。

沒錯,一般人對於成人用品的印象多半是「很Low、猥瑣、恐怖」,正因如此,一道隔絕消費者的高牆順勢築起,但這個狀況正逐漸被改變。為了改變它低俗的外型設計,設計師紛紛加入這個產業,除了上述的張迪外,來自北歐的LELO,同樣是由設計師卡倫(Eric Kalén)、馬格努森(Carl Magnuson)和工程師賽迪克(Filip Sedic)在2003年創立,走的是時尚精緻的工藝設計路線,將情趣用品提升到精品的高度,成為全球情趣用品界的天王品牌。

現在,又迎來了另一波有志創業家們,他們不僅讓成人玩具改頭換面,還想顛覆原來的定位,引入了各種電子化功能,藍牙、感測器、App、網路社群等,例如按摩棒變成可以用App控制,還有人將內衣跟交友軟體結合,有網友在交友平台上跟你打招呼,你的內衣就會震動,另外,強調健康也是一種訴求,利用情趣用品做鍛鍊陰部肌肉的凱格爾運動,並記錄每次的鍛鍊數據。

各種奇想試圖改變成人玩具,它既是一個療癒自我或伴侶的夥伴,又像是3C產品、甚至是生理監測的健康工具。

這是一個有規模的利基市場

性,之所以吸引多人看好,不為別的,就為商機。性為人的本質,套句大陸口頭禪就是「剛需」產業,市場自然被看好,另一方面,過去社會對性議題態度保守,使得成人用品產業封閉,較少人投入,競爭少,利潤自然較佳。總和市調機構statisticbrain和Research and Markets在今年的調查顯示,全球成人玩具市場規模約是152.5億美元,2016年到2020年的年複合成長率為6.91%,中國研調機構易觀智庫更以「隱性暴利」來形容成人用品產業,市場規模在2015年突破了50億元人民幣。

從HTC出來創業做女性按摩器的緹蜜歐創辦人徐德隆就舉例,有回他拆解一個外國品牌成人用品,售價2,500元,他分析成本不到300元,換算毛利率超過八成,「做手機的人來看,你會覺得不可思議,產品這麼簡單,利潤卻可以這麼高!」而走高單價、已建立品牌力的業者如LELO,產品動輒5千至6千元,利潤勢必更高。

不僅歐美新創躍躍欲試,中國團隊也很多,特別是中國投資風氣興盛,造就出不少知名案例,包括今年5月在新三板掛牌的情趣用品電商他趣(Touch)、以及從電商擴大到智能成人玩具的春水堂等。

女性成人用品SISTALK創辦人劉博分析,在中國近兩年進入成人行業的新創大致分三類 :傳統行業的自我革命者,做了很多年,有改變的衝動,此種模式在每一個傳統行業都可見到,但成功的很少。第二類則是過去深圳做山寨機的公司,看見成人產品的利潤,就到處複製別人的產品,「但去年死了很多,因為他們只是用過去經驗換了行業而已,而非從使用者角度思考」,第三類是做行動或互聯網出身的,想創業但可選的項目不多了,「智能硬件中,只剩成人玩具這個處女地。」他說得直白。

我們需要連網的成人用品嗎?

一個有規模、有利潤的市場,長久以來又缺乏太大的創新與變化,就是一個值得顛覆或創新的好機會,三年前左右,台灣一家成人用品新創開發強調可聯網的成人玩具,而且搭配平台服務,能同步傳輸聲音、影像,讓分隔兩地的情侶一解相思,當時成功引起話題,但是,前陣子已低調收攤。當冰箱、洗衣機、甚至連水杯都聯網了,人們開始思考智能硬體趨於浮濫的問題,同樣,作為私密療癒工具的成人用品真的有走向科技化的必要嗎?

這個議題的討論一直有兩種聲音,在成人用品界有十年經驗的Massiv創辦人林辰憲就不太看好,「除了設定、連線有時會造成使用上的不便,而且可能還有資安的風險。」這也是為什麼目前還看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。

另一派則認為智慧化有助提升用戶體驗,「這個問題我思考了很久,如果不能,就代表我們的命題也錯了。」劉博說。他進一步以按摩器為例,智能成人用品可以讓用戶自己創造震度波形,系統記錄後,下次就能直接喚回使用,另一方面,你也可以使用別人分享出來的波形,共享體驗,還有記錄使用狀況,作為健康參考,這些是傳統成人用品做不到的。

成人用品在相當長一段時間是屬於傳統行業,自然會遇到發展的天花板,對新創團隊來說,怎麼做出不干擾使用者情緒的產品,以嚴謹的標準控管材質及量產,並且發展出能說服創投跟消費者的商業模式,就看團隊夠不夠有能力了。

紅襪先發投手波瑟羅(Rick Porcello)作客藍鳥,投7局失2分,紅襪終場以13:3贏球;他也奪下本季第20勝,且是6連勝,成為大聯盟本季首位20勝投手,暫居勝投王,以3勝之差領先第二的藍鳥投手哈普(J.A. Happ)。

27歲波瑟羅曾在2014年繳出15勝球季,去年轉戰紅襪表現陷入低潮,先發出賽28場僅拿9勝,吞生涯最慘的15敗。

本季波瑟羅一甩低潮,先發出賽29場飆出20勝3敗瘋狂成績,今年7月底對天使拿下完投勝後,連續8場比賽都至少投滿7局,失分都控制在3分以下。

3局下波瑟羅出現亂流,投出1次保送、被敲2支安打,形成無人出局、滿壘局面,藍鳥崔維斯(Devon Travis)敲出帶有2分打點的安打,之後波瑟羅送出1次三振,並製造打者擊出雙殺打,化解危機,藍鳥2:4落後。

7局上紅襪打擊大爆發,靠著波賈茲(Xander Bogaerts)的陽春彈、拉米瑞茲(Hanley Ramirez)的三分砲,派卓亞(Dustin Pedroia)補上帶有2分打點的安打,紅襪單局進帳6分奠定勝基。

藍鳥先發投手艾斯特拉達(Marco Estrada)狀況不佳,投2.1局失4分,吞下本季第8敗,追平生涯單季最多敗。

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CLEVELAND, OH - AUGUST 17: Shortstop Francisco Lindor #12 of the Cleveland Indians celebrates after taging out Tyler Saladino #18 of the Chicago White Sox on an attempted stolen base to end the top ... 較多CLEVELAND, OH - AUGUST 17: Shortstop Francisco Lindor #12 of the Cleveland Indians celebrates after taging out Tyler Saladino #18 of the Chicago White Sox on an attempted stolen base to end the top for the third inning at Progressive Field on August 17, 2016 in Cleveland, Ohio. (Photo by Jason Miller/Getty Images) 較少











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2016年8月18日週四 台北標準時間上午11時05分





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下面附上一則新聞讓大家了解時事

旺報【記者廖慧娟╱台北報導】

文化部反對大陸影音網站愛奇藝在台灣落地,台灣業者則認為,網路無國界,根本擋不住,不讓愛奇藝落地,只是政府收不到稅金,受眾依然可以上網付費看劇。

中國電視劇製作產業協會會長尤小剛,對台灣不讓愛奇藝落地一事表示「遺憾」,他認為愛奇藝在大陸是家發展很好、很正派、純粹提供娛樂文化產品、深度發展國際娛樂事業的影音視頻網站,沒有任何政治傾向,已有2400多萬名會員,在大陸的影音網站業者中名列前茅,如果能進入台灣市場,可以對台灣網路影音產業發展產生很好的作用,讓台灣業者有借鑑學習的機會,不讓愛奇藝落地,很可能會讓台灣網路影音發展失去好機會。

誠如尤小剛所說,近年兩岸有許多合拍劇,也有許多台灣業者到大陸拍攝優質網劇,如果要在台灣的電視台播出,必須經過一套繁複的程序,如果透過影音平台播出,兩岸觀眾很容易就能欣賞到雙方文化融合的成果。

台灣影視產業的業者認為,這件事要分為兩個層面來看,就愛奇藝成立分公司一事,不只是兩岸,全球各國都一樣,電視、電影、影音串流服務都屬於文化事業的一部分,是官方特許行業,不能由外資設立公司,這也是文化部據以反對的理由。

另一方面,愛奇藝是OTT業者,是互聯網下影音網站,除非台灣像大陸一樣,把網站鎖碼、屏蔽,否則台灣民眾都能透過網路收看,沒有任何落地與否的問題,但台灣會員繳的會費直接透過網站進了大陸業者口袋,不讓愛奇藝來,政府收不到一毛稅金。

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